了解价格带,学会终端门店王牌技能

日期: 2020-03-10
浏览次数:
了解价格带,学会终端门店王牌技能


了解价格带,学会终端门店王牌技能







价格带,指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。价格带的宽度决定了门店所面对的消费者的受众层次和质量。

在店铺内,为了满足顾客对既丰富又有效的商品构成的需要,有必要减少销售格层,并缩小价格带。如果销售价格的种类很多,则必然导致顾客不需要的商品增加,使顾客选择商品成为困难,并失去了商店的特性。

了解价格带,学会终端门店王牌技能

比如,我们平时买的方便面,有1块钱1包的,还有10几块一包的,其中的最低价格和最高价格,就是该商品的价格带。不同的价格是为了满足不同的消费者。


了解价格带,学会终端门店王牌技能

价格带分析

1、价格带的宽度
该品类商品的最高价格-最低价格的差值,价格带的宽度决定了面对受众消费层次和数量。
比如:方便面最低1元,最高10元,价格带宽度就是10-1=9元,价格带宽度一样,而价格带不一样,则说明消费者消费层次不一样。


了解价格带,学会终端门店王牌技能

2、价格带广度
是指该价格带下的品牌数或品种数。
比如:方便面下共有5个品种,则广度为5,该指标越大,说明消费者可以做的选择更多。

了解价格带,学会终端门店王牌技能

3、价格带深度/价格线
是指价格带下不重复的售价的数量,每个不重复的价格叫一条价格线。
比如:2个超市,方便面品类下,价格带宽度是12元,广度为10个品牌,其中A超市的深度为12,即有12条价格线,B超市的深度为6,即有6条价格线,这说明B超市的很多品牌方便面价格是一样的,对于消费者来说,A超市的会更容易选择一些。

了解价格带,学会终端门店王牌技能

4、价格点
价格点是指在价格带中,消费者接受度最高,最常购买的一个价格。
确定价格点后,我们可以在该价格附近陈列更多类似的商品,给用户一种价格便宜、商品丰富的错觉。

了解价格带,学会终端门店王牌技能

5、价格区
价格区是价格带中在卖场陈列量比较多且价格线比较集中的区域。
这个价格区是从价格点引申出来的,除了最高的价格点,我们还可以找到TOP 3的价格点,从价格点出发,我们可以在商品陈列时,在价格点附近摆放更多的商品,以吸引用户。



News / 相关推荐 More
2018 - 11-13
点击次数:
2018中国全零售大会暨第二十届中国零售...
2019 - 02-26
点击次数:
智慧零售,是在物联网和互联网成熟的条件下...
2019 - 02-26
点击次数:
曾经,人类为了不让自己迷失在大自然中,先...
2018 - 03-30
点击次数:
由中国连锁经营协会(CCFA)主办的20...
Copyright © 2005 - 2013 灯影科技有限公司
犀牛云提供云计算服务
扫 码 体 验
电      话:010-84766652
邮箱:hi@dintech.com
总      部:北京市朝阳区酒仙桥路10号冠捷北京OARSPACE奥赫东门三层B06
华南分部:深圳市南山区前海自贸区梦海大道卓越前海壹号A座2708


友情链接: