门店分类管理“黄金法则”:ABC分析法

日期: 2020-02-25
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门店分类管理“黄金法则”:ABC分析法


· ABC分析法 ·

又称帕累托分析法、巴雷特分析法、主次因分析法。 它是根据事物在技术或经济方面的主要特征,进行分类排队,分清重点和一般,从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。

主要思想是依据二八定律,将商品划分为A、B、C 3类,A类数量最少但价值最高,B类次之,C类数量最多但价值最低,以此来让我们在茫茫的商品中,分清主次,抓住重点。

常用的分类指标包括:销售额、销量、产品特点、利润贡献率、库存价值等。


门店分类管理“黄金法则”:ABC分析法

以销售额为例,ABC分析法的步骤如下


1、将商品按销售额从大到小进行排序。

2、计算各种商品销售额占总销售额的百分比,并进行累计。

3、按照分类标准,选择断点进行区分。

门店分类管理“黄金法则”:ABC分析法

一般而言,A类产品占总销售额60-80%,品种数占全部产品5-15%;B类产品占总销售额15-25%,品种数占全部产品的15-25%;其余的为C类产品。

门店分类管理“黄金法则”:ABC分析法

三类产品的管理方式和备货逻辑是不同的,其中:

A类产品对企业销售额贡献最大,总公司和所有门店都应备货,备货周期最短,可以每周1次。

为减少库存资金占用,A类产品应在保证安全库存的前提下,小批量多批次按需储存,尽可能降低库存总量,减少仓储管理成本。但若控制不好库存,很容易出现断货风险。

门店分类管理“黄金法则”:ABC分析法

B类产品销售额次之,总公司备货。

对于门店,只要是各区域的中心店备货即可。备货周期可以是一个月一次。

门店分类管理“黄金法则”:ABC分析法

C类属于长尾商品。

只在总公司备有少量库存就可以了,可以一季度备一次货,最好是集中采购,并适当增大库存量,相应减少订货次数。实际工作中,可采用“双堆法”或“红线法”进行粗略控制。

门店分类管理“黄金法则”:ABC分析法

以上,就是应用ABC分析法对公司物料仓储管理的例子。除此之外,ABC分析法还可用于客户管理、供应商管理以及产品质量管理等。

1.客户分类的管理:对顾客根据年订货额的大小,按ABC分析法进行分类,然后进行重点分类管理。
2.供应商分类的管理:对供应商年供货量的大小,按ABC分析法进行分类,然后进行重点分类管理和辅导。

3、产品质量管理:利用ABC分析法分析影响产品质量的主要因素,采取相应的对策。



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