如何将简单的促销活动价值最大化?

日期: 2020-02-18
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如何将简单的促销活动价值最大化?

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招徕定价法

一种定价营销策略。



招徕定价法(Loss Leader Pricing),又称特价商品定价,是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。企业利用消费者的求廉和从众心理,择时将少数商品降价(低于正常价格甚至低于成本)销售以招徕顾客。


所谓招徕定价,即产品或服务项目的价格不是根据公司的成本利润来定,而是根据市场价格而定,远远低于市场价格的一个价格。可能这个项目本身利润很低甚至是无利润,但这个项目因为价格低的让人惊奇,所以很多人因此而来店里消费。

如何将简单的促销活动价值最大化?

什么情况可以运用招徕定价法呢



1、将少数几种本小利薄的日用品低价出售,使消费者受此吸引而经常光顾本店。


2、把相互有补充关系的商品区别定价,有意识地把主要的耐用商品价格定得低些,把从属的、消耗大的商品价格定得高一些。由于主要商品价值 大,消费者购买次数少,对价格又比较敏感,所以适当降低这种商品的价格, 既能使消费者满意,门店损失也不大。
最主要的是以此种商品的低价招徕消费者,诱导消费者购买主要商品后,继续大批量地购买消耗大的从属性的附件和材料等,就可以保证门店获得最大的整体利益。


3、高价引客。既然招徕定价是针对消费者对不同商品的消费心理,以及不同消费者的消费特点灵活定价的一种方式,所以招徕并非一定是超低价,有时,超高价也能起到很好的引起消费者注意的作用。

例如:珠海某商城里有种 3000多元港币一只的打火机,引起了人们的兴趣,许多人都想看看这“高 贵”的打火机到底是什么样子,于是,该商城里平添了不少前来一睹打火机 为快的人。

其实,这种高价打火机样子极平常,摆在柜台里较长时间无人问津,但它边上的3元港币一只的打火机却销路大畅。许多打算目睹3000多元港币一只的打火机“风采”的人,顺便在那里购买不少物品。


4、对同一门店销售的商品,按不同的原则定价,将有些商品价格调高, 有些商品价格调低,以便招徕顾客。  

如何将简单的促销活动价值最大化?

采用招徕定价策略时,必须注意以下几点:
①降价的商品应是消费者常用的,最好是适合于每一个家庭应用的物品,否则没有吸引力。
②实行招徕定价的商品,经营的品种要多,以便使顾客有较多的选购机会。
③降价商品的降低幅度要大,一般应接近成本或者低于成本。只有这样,才能引起消费者的注意和兴趣,才能激起消费者的购买动机。
④降价品的数量要适当,太多商店亏损太大,太少容易引起消费者的反感。
⑤降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。

如何将简单的促销活动价值最大化?

总的来说,招徕定价法的根本在于从商品组合的角度出发,以牺牲少数商品利润为代价,或以个别商品奇价为噱头,设法将更多的消费者吸引到门店,提高整体的销售业绩。



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